Programa de coaching grupal

Aprende a ser empresario y no solo Fisio

Mayo-Noviembre 2019

Coaching Grupal Empresarial enfocado a resultados

Si quieres obtener todo lo que deseas de tu negocio de salud, y te identificas con alguna de estas frases:

“No sé cómo diferenciarme para atraer nuevos clientes”

“Soy muy buen fisio, pero no sé nada de gestión empresarial, no le doy importancia”

“Si subo los precios mis clientes se van, no sé cuál es el precio adecuado”

“¿Cómo puedo fidelizar a mis clientes, mantener el contacto, reactivarlos o crear referidos? No conozco herramientas de marketing”

“No tengo los sistemas ni se organizar mi tiempo para poder trabajar menos y tener tiempo para mí y mi familia”.

 ¡Entonces el ActionCLUB es la solución que realmente convertirá lo que haces en un negocio rentable!

El Programa de ActionClub es un increíble programa de 6 meses para aquellos profesionales de la salud que trabajan como autónomos, quieren iniciar su negocio o tienen ya su propia clínica. Con este programa aprenderás como tener el negocio que siempre has soñado.

Realmente serás empresario, dominando todas las áreas para el éxito.

¿Qué es el ActionCLUB?

Es un programa de formación empresarial práctico lleno de ejemplos y aportaciones reales que permite ir implementando los diferentes aprendizajes de forma inmediata en tu negocio. Los participantes no se quedan solamente escuchando, sino que tienen que pensar y participan activamente, hacen ejercicios e intercambian experiencias de forma que obtengan beneficios prácticos, tangibles y útiles para usar en su día a día.

Para formar parte de este grupo deberás mostrar un genuino interés en aprender, aplicar las estrategias, medir los resultados y ser un participante comprometido con el resto de tus compañeros. El objetivo es crear grupos comprometidos en alcanzar el éxito.

¿Quién lo organiza?

ActionCOACH, empresa nº 1 mundial en coaching empresarial con 25 años de experiencia ayudando a dueños de negocios a mejorar sus empresas, sus ventas y sus resultados.

¿Por qué asistir?

Opiniones de nuestros alumnos:

“Desde un principio vi que era lo que necesitábamos en la clínica para salir de la inmovilidad. Ahora después de 4 meses he de decir que el curso nos está aportando mucho más de lo que esperábamos y sólo me arrepiento de no haberlo conocido antes. Lo recomiendo al 100%.”

 “La verdad que me cuesta reconocerlo, pero gracias a este curso, a parte de conocimientos sobre cómo llevar y mejorar el rendimiento de mi clínica de fisioterapia, me ha empezado a gustar la parte de gestión e innovación. Un curso muy práctico si quieres coger las riendas de tu negocio”

“Ilusionante y eficaz. Se recogen partes clave en la gestión profesional de tu centro; atención al paciente, marketing, equipo de trabajo, control del dinero…. Te hace pensar y te da claves para que tu trabajes para crecer. Lo recomiendo a cualquier persona que tenga una clínica o un gabinete propio”

“Profesional y adaptado a tus circunstancias y las de tu negocio. Te ofrece ideas para ponerlas en práctica en tu empresa. Te ayuda a poner nombre a ciertas cosas. Entiendes qué has estado haciendo mal y cómo mejorarlo. Caes en la cuenta de qué aspectos tenías infravalorados y son claves para mejorar y mantenerte».

«Para mí ha sido muy positivo y totalmente recomendable. Además, la profesionalidad de Jessica y sus conocimientos te ayudan a comprender las partes más duras y que menos gustan pero que son totalmente necesarias para el funcionamiento de tu negocio. Muy positivo.”

Inscríbete o llámanos y pide una invitación gratuita a la primera sesión de lanzamiento.

Curso de gestión de clínica de fisioterapia

¿Cómo vamos a trabajar?

Esquema y funcionamiento de las Sesiones

Opción Online

Se comienza con una sesión presencial de lanzamiento gratuita (sesión 1) donde se presenta el programa y sus beneficios (se emitirá también online, para aquellos que no puedan asistir, pero se recomienda asistir para conocer personalmente a tus compañeros), con una duración de 3 horas (incluido un coffee break).

Se finaliza con 1 sesión presencial de Planificación (sesión 17) y entrega de diplomas de 4 horas (con aperitivo incluido).

Las sesiones intermedias (de la 2 a la 16) serán virtuales a través de la plataforma Zoom, con una duración cada una de 75 minutos:

• 1 hora de formación interactiva (presentación, prácticas, videos…)
• 15 minutos de discusión, dudas, conclusiones y compromisos.

Se realizarán 3 sesiones al mes, y la 4ª semana se hará un seguimiento individual telefónico a cada empresa participante de unos 15-30 minutos para ver el avance y seguimiento, y solventar dudas o problemas (coaching telefónico).

Se creará un grupo para discusión de los temas tratados, dudas y aportaciones con todos los participantes a través del Whatsapp.

Lo que aprenderás en el programa….

En ActionCOACH, creemos en este principio, “Dale a una persona un pescado y la alimentarás por un día, Enséñale a pescar y la alimentaras de por vida”. Nuestro objetivo es enseñarte “a pescar” para que puedas aplicar las estrategias en tu actual negocio o en cualquier otro negocio que puedas tener en un futuro. Tú recibirás todas las herramientas para que puedas ver resultados reales conforme vayas avanzando.

Esto es lo que aprenderás durante las sesiones:

Control del Dinero

Aprenderás la importancia de entender tus finanzas. Este es el elemento más importante para saber de dónde viene tu flujo de efectivo y a donde se va, y claro como poder quedarte con una parte de este. Aprenderás a leer tus estados financieros, el ciclo del flujo de efectivo y como conseguir más allá que solo el punto de equilibrio. Crearás un tablero de control de tu negocio e indicadores claves.

Control del Tiempo

Nos enfocaremos en tu tiempo, cuáles son las actividades propias de un dueño de negocio, cómo obtener tiempo libre para tus otros roles y el diseño de una agenda semanal que se pueda seguir. Aprenderás a ser el dueño de tu tiempo, y no el tiempo dueño de ti.

Marketing

Aprenderás a extraer tu característica única de venta que te diferencia de los competidores y aprenderás como utilizarla para adquirir más de los clientes que deseas. Entenderás qué es el concepto del 10 x 10 de marketing. Te enfocarás en cómo aumentar los beneficios de tu negocio de la manera más rápida utilizando los 5 caminos de ActionCOACH. La importancia de probar y medir TODO.

Marketing y Publicidad

Trabajaremos en averiguar cuál es nuestro cliente ideal y cómo hacer una campaña de marketing exitosa y a analizar los resultados. Aprenderás como diseñar publicidades que generen respuestas y ventas.

Ventas

Aprenderás técnicas de ventas y los estilos de comportamiento en el proceso de ventas. Entenderás qué es el embudo de ventas, cómo hacer un guion de ventas eficaz y cómo manejar objeciones.

Servicio al cliente

Ahora que has hecho todo el trabajo pesado es muy importante mantener a tus clientes. Aprenderás a desarrollar la lealtad de tus clientes para que sigan regresando a través del tiempo. Te proporcionaremos estrategias para dar un servicio excepcional.

Sistemas y manual de operaciones

Aprenderás los principios de apalancamiento y a como sistematizar tu negocio. En esta sesión de sistemas de trabajo aprenderás cómo diseñar el flujo de trabajo de todo tu negocio. Te llevarás las claves para crear perfiles de puesto, manuales para cada puesto, y a definir roles para organizar quién hace qué dentro del negocio.

Claves de un Equipo Ganador y compromisos

Esta sesión es acerca de cómo construir el equipo de trabajo que siempre has querido. Aprende a reclutar grandes personas. Trabajaremos en tu visión del negocio, a comprometerte con ella y a convertirte en un gran líder, un motivador, para inspirar a tu equipo día a día.

Planificación trimestral

Terminamos el ciclo con un plan trimestral, todo lo que has aprendido hasta este punto vacíalo en un Plan de 90 días semana tras semana para que te comprometas con el crecimiento de tu negocio.

Extra…

Seguimiento personalizado durante 3 meses con una sesión telefónica individual mensual

En estas sesiones trabajaras con tu Coach sobre tu progreso, y decidirás cómo puedes seguir mejorando y creciendo.

¿Manejas tu Clínica o tu Clínica te maneja a ti?

Desafortunadamente, la mayoría de los dueños de negocio terminan siendo controlados por su negocio en lugar de ser ellos quienes lleven las riendas. De hecho, la mayoría de ellos en vez de tener un negocio, simplemente son autoempleados.

Como dato, solo 1 de cada 100 dueños de negocio alcanzará el estilo de vida y el éxito económico que desean. ¿De qué lado quieres estar tú?

¿Tu negocio está creciendo o muriendo?

En los negocios, como en la vida, no puedes quedarte quieto, o vas hacia delante o estás girando en espiral, pero siempre te estás moviendo. Alrededor del 80% de los nuevos negocios quiebran en los primeros dos años.

La clave para que no te suceda esto es querer cambiar las cosas, empezar a trabajar de forma diferente para saber hacia dónde debe ir tu negocio y después poder disfrutar de este viaje. Es así de simple y no hay alternativa si quieres que tu negocio crezca.

¿Te tomas tu negocio en serio?

Si estás cansado de simplemente sobrevivir y estás preparado para generar más tesoreria, tener más ventas, mejorar tus sistemas e implementar nuevas estrategias, el ActionCLUB es para ti.

Si inviertes en tu formación técnica para ser mejor Fisio… ¿por qué no vas a hacerlo en tus habilidades de gestión  para ser mejor Empresario?

Programa

Sesión 1 – Lanzamiento ActionCLUB – PRESENCIAL – 3 HORAS (se emitirá también online, para aquellos que no puedan asistir, pero se recomienda asistir para conocer personalmente a tus compañeros)

7 de Mayo de 2019

• Qué es el business coaching y un ActionClub
• 6 pasos para el éxito en los negocios
• 5 caminos para multiplicar tus ventas y tus beneficios
• Paradigmas para el éxito en los negocios
• Estructura de trabajo

Sesión 2 – Dominio del dinero (1)

14 de Mayo de 2019

• ¿Qué es el Punto de Equilibrio y Punto Óptimo?
• ¿Sabemos hacer un Modelo Financiero rentable de nuestra empresa? (presupuestos, informes, control financiero, descuentos e incrementos de precios…)

Sesión 3 – Dominio del Dinero (2)

21 de Mayo de 2019

• Decisiones y estrategias en función de nuestros Estados Financieros
• Diferencia entre Tesorería y Cuenta de Resultados
• Qué son los KPIs, cómo elegirlos y cómo usarlos.

Sesión 4 – Dominio del Tiempo

28 de Mayo de 2019

• Organización y planificación del tiempo.
• Listas de organización y autocontrol
• El cuadrante del tiempo
• Planificación y delegación

Sesión 5 – Nicho y Marketing

11 de Junio de 2019

• Característica Única de Venta (CUV)
• Garantía
• Marketing 10 x 10 (Farming vs. Hunting)

Sesión 6 – Estrategias de marketing

18 de Junio de 2019

• Los 5 CAMINOS para incrementar Beneficios.
• Estrategias de Marketing
• Probar y Medir: Inversión vs. Gasto.

Sesión 7 – Marketing

25 de Junio de 2019

• Mercado Objetivo y segmentos de mercado
• Cliente Ideal
• Cómo hacer una Campaña de Marketing y analizar los resultados.

Sesión 8 – Publicidad

9 de Julio de 2019

• Las claves para una Publicidad Exitosa: AIDA
• Anuncios que venden
• Fundamentos de la compra
• Críticas de publicidad

Sesión 9 – Ventas (1)

16 de Julio de 2019

• Tipos de vendedores
• Creencias, fundamentos y reglas en el Proceso de Ventas.
• Estilos de comportamiento en el Proceso de Ventas

Sesión 10 – Ventas (2)

23 de Julio de 2019

• Propósito y ciclo del Proceso de Ventas: ¿Qué es el «Embudo de las Ventas»?
• Cómo hacer Guiones de Venta.
• Manejo de Objeciones y Cierre de Ventas.

Sesión 11 –Lealtad de Clientes

10 de Septiembre de 2019

• Fundamentos del Servicio al Cliente: consistencia, innovación, proactividad
• Enfoque al Cliente Ideal
• La Escalera de la Lealtad.

Sesión 12 – Servicio al Cliente

17 de Septiembre de 2019

• 5 Estrategias de un Servicio Excepcional.
• Momentos de la Verdad – Factores WOW.

Sesión 13 – Sistemas

24 de Septiembre de 2019

• Concepto y beneficios de sistematizar
• 4 Áreas de Apalancamiento.
• Fundamentos, pasos y herramientas para Sistematizar.

Sesión 14 –Manual Operaciones

8 de Octubre de 2019

• Herramientas de Productividad.
• Cómo elaborar un manual de operaciones
• Perfiles y Descripciones de Cargos – Metas.
• Planes, procesos y evaluación

Sesión 15 – Trabajo en equipo

15 de Octubre de 2019

• Fundamentos del Trabajo en Equipo.
• Liderazgo
• Misión, Visión y Valores del Negocio.

Sesión 16 – Claves de un Equipo Ganador

22 de Octubre de 2019

• Cómo tener un Equipo de Alto Rendimiento.
• Funciones: Reglas del juego
• Plan de Acción – Accountability (Proactividad, Compromiso, Responsabilidad).

Sesión 17 – Planificación a 90 días PRESENCIAL – 4 HORAS

5 de Noviembre de 2019

• Objetivos, metas y estrategias
• Plan de Acción individualizado
• Evaluación y rendición de cuentas
• Entrega de diplomas

Después del ActionCLUB.

• Seguimiento mensual telefónico a cada empresa participante durante 3 meses (sesiones de coaching individual de 1 hora). Solo para los participantes del programa completo.

Cada hora invertida en ti y en tu negocio repercutirá en un aumento de tu tiempo, tus ingresos, tu rentabilidad y tu beneficio. 

¡Sácale el máximo provecho!

Horario

Las sesiones presenciales 1 y 17 se celebrarán a las 12h00 en FisioMedit Formación (Avda. del Mediterráneo 7, Madrid), para poder facilitar el desplazamiento de ida y vuelta de todos los asistentes en el día.

Las sesiones 2 a 16 serán online por Zoom a las 12h00 los martes indicados en cada sesión.

Inversión

1.200 € por empresa el programa completo, pagable en 6 mensualidades de 200 €.

Condiciones generales del programa ActionCLUB:

• Los precios están reflejados sin IVA y son por empresa, no por participante.
• Pagos mensuales adelantados (del 1 al 5 de cada mes), mediante transferencia
• El pago anticipado completo tendrá un descuento del 10%
• Máximo 3 participantes (socios o directivos/gerentes) por empresa (consultar coste personas adicionales)
• Mínimo 4 empresas para comenzar

¡Nada en materia de negocios puede dejarse al azar!

INSCRIPCIÓN:

Para formalizar la matrícula los interesados deberán rellenar nuestra ficha de inscripción aquí y solicitar su invitación a la primer sesión gratuita de lanzamiento para el día 7 de mayo de 2019.

Las plazas son limitadas y se ocuparan por riguroso orden de inscripción.

Lugar de celebración:

-FISIOMEDIT av. Del Mediterráneo nº7 Planta 1ºA-B 28007 de Madrid

Información de contacto en los teléfonos:

– 91 434 01 29 | 630 93 22 96